中国笔趣阁小说阅读网 > 都市小说 > 我要逆风飞扬 > 章节目录 第8章 极高的市场敏锐度
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    倪长乐和凌宝、曹海他们一起回到公司,马上就碰头开了个会。水印广告测试   水印广告测试

    大体的内容就是各人的分工和日常任务、将来的规划。

    曹海、吕华和吕春风为一组,专门负责通用机型的市场开拓。注塑机的市场,暂时还是倪长乐亲自跑。

    现在公司已经有十二个人,除了甘小玥,还有六个装配工。在生产上,分工暂时是模糊的,有什么活就干什么。

    莫得法子,就这几个人,压根没法分得细。

    虽然有倪长乐和凌宝的手把手指导,他们电焊和打螺丝的水准还是有点欠缺。比如,接线端子的螺丝经常打偏打松,这可是很要命的事。

    一颗螺丝松了,就可能引起打火,轻则烧机,重则会把客户的设备连着一起弄坏。

    倪长乐制作了一份PPT,专门把生产工艺和各个可能出现的故障点,详细地为所有人解说了很久。

    这份指导PPT中的大部分内容,也是凌宝从台厂那借鉴过来的成熟做法。虽然还不够细,但暂时也足够用了。

    倪长乐急需招一个懂生产的主管过来,把这些活全部揽下,然后他好去跑市场。

    现在的几个同行就像雨后春笋一样,冒的快发展得也快。每一刻时间都很宝贵,迟了,那些机械厂就被他们抢了去。

    一旦有同行介入,那比拼的东西就多了去。

    价格、稳定性、可靠性、售后的响应速度和保修期等等,只要有一个环节做得不好,都可能会丢掉一个大订单。

    倪长乐的市场敏锐度极高。

    现在的市场基本上还是半个卖方市场,欧美日的进口品牌还维持着高昂的价格,国内品牌不算多,在议价方面,国产品牌有优势。

    在性能和高精密场合,国产和进口的还没法比。比如电梯的驱动控制系统,这个领域几乎都是美系和日系品牌在主导,台厂都没法打进去。

    但随着技术门槛的逐步降低,以及厂家的增多,这个半卖方市场迟早会变成买方市场。

    到时候,不仅利润率低,就是销量都不一定起得来。

    整个市场的开拓难度会是现在的数倍。

    倪长乐把这些市场的精准、前瞻性分析,也毫无保留地讲给所有人听。甘小玥等人都听得非常入神。

    倪长乐的干劲、专业和对未来的美好描述,使得所有人都激情澎湃。

    “为了送货和售后,也为了安全着想,公司准备买两台车。一台轿车,用来接送客户和跑业务。一台小皮卡,专门用于送货、售后等。”

    倪长乐最后说:“玥姐,还有曹海你们跑市场的,就利用晚上的时间,去学车。”

    没法子,公司现在是不可能请专职司机的。

    他在力新的时候就学会了开车。

    几人一听,登时兴奋起来。

    曹海赶紧问:“轿车我们也能开?”

    倪长乐笑着点头:“只要你们有驾照,都可以开。我想好了,分期三年付,买台好车,就是H牌的那个雅客。”

    凌宝推了推黑框镜边,一脸羡慕:“可惜我实在太忙了,要不然也去学了。那轿车可是豪车呀,看着就过瘾。”

    倪长乐:“要不了多久,公司骨干肯定能开上BBQ的,雅客算不了什么。”

    众人都笑了起来。

    这时,曹海有些心急地说:“乐哥,我们想系统地接受一次培训,要不然这参数表硬是记不住,也不敢动手去调机。”

    吕华跟着附和:“是啊乐哥,售后也不能老是让你和凌宝去,要是简单的调试或者更换控制板、电源板我们都会,那就能让你们腾出时间,多干点大事了。”

    倪长乐点头:“明天我专门给你们讲售后和市场开拓方法。”

    他对业务前端、后端是有系统考虑的。

    如果一直这么跑工厂直销,这么点人,根本很难在短时间内打开市场。一个售后服务和调试,就能花去一个人半天甚至一天时间。

    而且,还不一定能彻底解决问题,第二天如果再继续,那就麻烦大了。

    所以,他决定抛弃原来力新的那种业务模式,而是参考台厂的做法,在各地寻找代理商和经销商。

    反正第一代机型的稳定性还可以,故障率现在还不太好统计,但估计应该和台厂差不多,在3%以内。

    这就为采取中间商体系,提供了产品基础。市场和利润基础,那根本不用去考虑,现在的市场,谁都想找个品牌做代理。

    代理商和经销商的资格,他也设计好了。

    一整晚,倪长乐都在办公室里忙着做PPT。

    那个一楼,一共就250平方米不到,他和凌宝就弄了个玻璃小办公室,两人在一起办公。

    凌宝在车间里搞测试,曹海他们吃过晚饭都在帮忙打螺丝的打螺丝,打包装的打包装。

    甘小玥心疼他们这么狠狠折腾,特地煲了个老母鸡汤,放了点人参枸杞,然后从村里宿舍用小推车推向公司。

    已经是半夜十一点多,正走着,空中忽地阴云密布,不一会儿就雷声大作,暴风骤雨紧随而来。

    深市临海,****往往就是这么突然,天气预报有时候也不能精准到每一刻。

    很快,地面上就到处都是积水。

    甘小玥一阵紧张,就在昏黄的路灯下急跑。没想到经过一处洼地,被深深的积水中石块绊了一下。

    她整个人连同着小推车都倒在了雨水里。

    还好那高压锅没被摔开盖,她咬着牙迅速爬起来,继续朝公司小跑。路上碰到好几个换夜班的工人,也都纷纷急跑躲雨。

    等到了公司,她不仅浑身湿透,就连膝盖都被摔破了。

    倪长乐看她的样子,忍不住训斥:“以后不准晚上送宵夜来。再说了,我们这么忙,谁有那个心思吃?”

    甘小玥没事似地拧了拧头发和衣服,“行了,行了,那锅里的气早放了,赶紧趁热吃吧。”

    倪长乐皱眉看了看窗外,这雨一时半会也停不了,就打了个电话给甘亮,叫他开配餐的小面包车过来接人。

    结果电话那头甘亮说面包车今天送修还没好。

    他没办法,只好把所有人叫了过来一起喝鸡汤。

    谁料正喝着,甘小玥就一头倒在椅子上,脸色煞白,身子抖得厉害。

    “糟糕!”

    倪长乐伸手一摸她脑袋,突发高烧。他迅速找了两件雨衣,分别披在他和甘小玥身上。

    “二华,快去披雨衣,给我撑伞。我背她去工业区的诊所。”

    “乐哥,五里多路……你顶得住吗?要不多去两个人?”吕华迅速拿了雨衣和伞,还是有点担心。

    “不行,大家一定要尽快赶货!我约的物流车明天中午就会过来。”

    就这样,倪长乐背着甘小玥,吕华撑伞,迅速地朝诊所跑了过去。

    没法子,这个时候的关外基本上没车。就是楼上PCB厂的车,都全部开出去还没回来。村口那公交早过班了。

    再说了就是有车,这个时候开出去也是很不安全的。

    甘小玥其实是忙了太多天,跑这跑那的太辛苦,被雨一淋加上膝盖伤口感染,一下子就倒了。

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