中国笔趣阁小说阅读网 > 都市小说 > 我要逆风飞扬 > 章节目录 第31章 成立第一事业部
    <script>app2();</script>

    倪长乐的全盘计划是,成立一个全新的事业部,专门挖掘注塑机市场。水印广告测试   水印广告测试一旦条件成熟,这个事业部就可以独立出来,成为子公司。

    注塑机电脑、驱动器、电机,也即从控制层、驱动层再到传动层,这个市场可不小。

    一个星期后,这个事业部就按倪长乐的计划成立了。

    事业部的头儿是通过猎头挖过来的一个注塑机厂销售经理,叫罗太康。罗太康刚过三十,光头,平时都西装革履的,很有职业经理人的范儿。

    “现在事业部只有你一个头儿,加上一个应用开发工程师,一个技术支持。”

    倪长乐和罗太康单独交流。

    “你有什么想法,就大胆去做,让HR和孟总、市场部全力配合你。另外,如果销售额过了3000万,事业部就升级为全资子公司,你就是总经理。”

    “没问题,倪总。如果专机在八月前出来,我有把握明年年底就能干到3000万。”

    罗太康笑着保证。

    “八月?你当孟总他们是超人啊?”倪长乐摇了摇头,“今非昔比,公司三个月就推出新专机不现实。”

    “嗯嗯,我就是开个玩笑。昨天已经和孟总、葛总都聊过了,回头我去弄两台最有参考价值的驱动器,给孟总参考参考。”

    “很好,但一定要小心,注意保密,别被同行盯上。”

    倪长乐招罗太康进来,不仅仅是看中了他背后的资源。

    更重要的是,这家伙平时看起来挺职业的,说起话来却经常没个正经,思维跳跃扩散但逻辑却很清晰,是个做销售的好料子。

    “倪总,您就放心吧,咱也不是第一天闯荡江湖了。市场部那边我也问了,盛年正在发愁弄不到样机呢。嘿嘿,这事我搞定就行。”

    罗太康说完,就出去忙乎了。

    虽然是个新人,但倪长乐给了罗太康足够的授权,暂时的职位就是第一事业部经理。等他做出成绩了,再擢升为事业部总监也不迟。

    倪长乐和罗太康交流了一会后,思路也更加清晰。

    注塑机市场即将迎来一场颠覆性的技术升级过程,整个市场客户可分成注塑机成套厂、终端厂和二手改机商。

    注塑机成套厂可以打进去做配套,就和别的机械厂一样,但这个开拓难度不小。能做整机的,往往规模都不小,销售要打通的关节比较多,合作条件也会相对苛刻。

    针对成套厂,需要重新发现并整合资源。

    倪长乐将焦点放在了注塑机电脑上。

    在主流的电液压系统中,注塑机电脑和驱动器一样,属于核心部件。

    倪长乐把市场上排名靠前的几家网站看了看,然后就给罗太康和吕春风发了份邮件。

    邮件的内容就是让他们先用异步电机驱动器去接触这些厂。如果等到新机型出来再去接触,就有些迟了。

    终端厂几乎覆盖了家电、玩具、汽车、化妆品等绝大部分轻工行业,这是改机的重点客户。

    罗太康手头有些熟悉的终端厂资源,只要新机型一出来,做几个样板工程完全没问题。一旦在大吨位注塑机上有成功案例而且有实测的节能率数据,那开拓后面的市场将势如破竹。

    至于方大平那里,注塑机最大吨位才320T,还远远不够看。

    至于那种作坊式的二手改机商,保持一定的跟进即可。如果大面积推进,必然费时费人力。

    传统的纯买货卖货经销商,已经不太适合这个市场,除非他们有能力去做终端厂的改机。

    倪长乐现在虽然放权下去了,但这种市场大局观、前瞻性的战略思想,是吕春风他们所不具备的。

    而且,销售部和应用开发部、前端技术支持冲在一线,也不需要这种全盘思维,能打硬仗、搞定客户就行。

    倪长乐很清楚,如果要做到完全脱手,肯定是在IPO成功之后,有更广阔的新平台才能吸引更优秀的人才进来。

    过了没几天,罗太康就弄到了五台同行的新驱动器。

    这五台驱动器功率分别是11KW,18.5KW,22KW,37KW,55KW,都是从一个改机商那用现金买的。

    不得不说,罗太康真是个人才。那改机商一定要现场考察才交货,硬是被他给忽悠过去了。

    现在的市场就是这样,全新的伺服驱动系统实在太赚钱了,无论是谁都会当宝贝一样严守秘密。

    “倪总孟总,还有配套的同步电机,稍晚点到。这是个小改机商,就咱们这一单,他就能净赚五万多。”

    三楼竞品分析室中,罗太康兴奋地对倪长乐和孟平说了说经过。

    五万多净利?!

    倪长乐和孟平互视一眼,皆是看到了对方眼中的炽热。

    倪长乐所料一点都没错,整机厂的新注塑机整套价格居高不下,给改机市场留下了巨大的发展空间。

    “这家是给海田供应伺服驱动系统的。”孟平点点头,“他们切入的早,很有参考价值。另外两家同行的机器,我在展会上看过,都不行。”

    “做得好!”倪长乐笑了笑,“下次你把改机商约到方大平厂里,现场改两套,就11KW和22KW的吧。”

    海田在广告上宣传是自主研发新的伺服节能机型,实际上,就是这家供应商提供的电气驱动系统。后者和珠三角不少改机商有合作。

    这点关键讯息,也是罗太康从其业务口中得到的。

    倪长乐脑子转得飞快。

    如果孟平不能通过反向工程将关键技术破解,就得去这家挖人了。而且,动作要抢在海田之前。

    这里面利润这么高,海田肯定已经在悄悄研发了。因为其注塑机每年的销量实在太大了。

    “那太好了……厂家业务和改机商老是要找我看现场。他们管控的还真严。”

    罗太康激动地说:“正好,我也想看看改机过程。那家伙狡猾的像狐狸,上次我想看他正在帮别人改的一套机,硬是没让我进去。”

    “37KW和55KW的,回头你再安排一个终端厂,让他们按双泵合流改一下。”倪长乐吩咐。

    这就是一举两得的招。

    如此,购买这几套系统的高昂成本就能快速挣回来了。

    罗太康想了想后说:“没问题。”

    他的反应很敏捷,在终端厂改机,还不至于引起同行的警惕。

    PS:脊柱炎犯了,太疼。这阵子更新慢点。止痛药、药膏、慢揉等都没效……

    <script>app2();</script>

    (