中国笔趣阁小说阅读网 > 都市小说 > 我要逆风飞扬 > 章节目录 第34章 拒绝诱惑(求推荐票)
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    自从在银河商学院深市总裁班听过几节经典的管理课程后,倪长乐就有了转变的思路。水印广告测试   水印广告测试要慢慢地从具体事务中解脱出来,把工作重心放在管理上。

    管理,这玩意谁都能说上几句。

    欧美等发达国家早就整出了诸如经验管理、科学管理、行为管理等等流派,各流派思想自成体系。

    国内各大院校趋之若鹜,纷纷把彼得等人的著作翻译并在本科生甚至研究生当中授课。

    各行各业、大大小小的公司不断通过一些商学院或协会组织去微华集团等龙头企业学习。甚至,还有些去了FT等国外名企参观考察。

    但这种考察和学习,往往都以感慨结束。国情不同,人家的管理思想就是给你抄,你也得不到精髓。

    倪长乐觉得管理很简单,就是管人。管人,就得懂人。

    老祖宗传下来的各种国学精粹中,就有大把关于对人性的理解。不懂人性,就是不懂管理,就是盲人摸象。

    像现在倪长乐问孟平的这一句,看似平淡,实则却极为精妙地照顾到了孟平的感受。

    孟平马上就说了他的看法。

    “国内现在有几家主要生产增量式编码器的,收购是一个方法。但收购这种公司,对咱们没多大用。在高精尖场合,还得买进口的。”

    “现在还没有哪个公司掌握编码器或光栅尺的核心技术,因为能买到的光刻机是低端的,没有母模版,只能做点精度不高的。”

    孟平说的是事实。

    比如注塑机油泵伺服系统中用到的旋转变压器,基本上配的都是日系多摩川的。多摩川和海德汉是一个级别。

    倪长乐点了根烟,笑道:“那我们就把这个领域朝前推进一步。这事我已经决定了,反正增量编码器用量也不少,这和同步电机一样,早点收编一家过来,对咱们有好处。”

    孟平点点头,微叹一口气:“我明白您的意思,咱们要彻底摆脱芯片类产品的掣肘,还有很长一段路要走。”

    倪长乐:“现在几家同行都只管卖产品挣钱,却没有去想系统整合,他们宁可买好车好别墅,也不肯把资金投到这方面,我们就要反其道而行之。等他们反应过来的时候,已经迟了。”

    “前几天,韩青竹介绍了两家风投。这两家风投居然想给我们投入资金去做光伏逆变器。我直接拒绝了。”

    孟平微微一怔,然后笑着问:“倪总,这现在可是炙手可热的好项目呀,干嘛要拒绝呢?”

    前年和去年,光伏这块先后出了一个施首富、一个彭首富,国内很多人眼热。

    倪长乐摇了摇头:“光伏逆变器上游核心元件和咱们重合度高,技术开发也不难,但下游应用基本上没有重合度。其次,光伏产业主要靠政策,这种没有自我造血能力的行业,风险大于机会。

    至于那两个首富么,我并不看好他们。

    再说了,就现在的光伏电池转换效率,想要大规模应用,也是数年以后。咱们这点资金,用在刀刃上,下一步就进军轨道交通和电梯这些关键领域。”

    孟平若有所思:“如果换成是我决策,我还真经受不住这个诱惑。现在各地政府对光伏扶持力度可大了。”

    倪长乐:“你和老葛都是股东,我会认真听取大家意见。但进入光伏这事,我直接否了。如果说要赚快钱,那还不如囤房子。但那样就实在没意思了,纯粹是为了钱。”

    孟平:“嗯,反正一旦IPO成功,资金来源不是问题,好项目的投向才是个大问题。再过几年,也许驱动控制这块的利润就要大幅下滑,不如聚焦在编码器这种精密产品上。”

    两人随后又交流了一些发展方向上的意见。

    孟平建议不要再往外销这块投入太多人力和资金,就两个外贸跟单就足够了。

    倪长乐点点头:“通用型外单有就接,没有就不接。专机和定制机,压根没法在国外推广,国内才是全世界最大、发展最快的市场,没必要去舍本逐末。”

    确实,现在全球没有哪个国家能媲美国内市场的。而欧美日,国产驱动器压根打不进去。

    撇开繁琐的认证和各种保护不说,光售后技术服务这块就能耗掉公司不少利润。再者,发达国家的市场基本上是饱和的。

    而国内一直到2008年城镇化率还不到50%,发展空间大了去。

    比如中小型不锈钢离心泵配套的驱动器,销量极为庞大。在ABB等进口品牌牢牢占据主导的情况下,以川腾为首的国产品牌依然取得了骄人的业绩。

    这主要就是城镇化进程加快带来的增量影响。

    最开始的时候,倪长乐和孟平等人一样,对外贸有着极大的兴趣。等做了几个小单后,才发现,在国外市场推广驱动器,难度不小。

    本身有些风机水泵的成套商,就会把驱动器一起打包卖到国外。也唯有这种没什么技术门槛的通用驱动器,才能卖出去。

    换言之,公司要做到ABB、西门子这种级别,向全球输出产品和技术,还有段很长的路要走。

    就下游那些做成套机械的,几乎没有几个懂电气驱动的。外销出去了,碰到问题都是要甩锅过来。

    ……

    2008年的雅式橡塑展,在上海新国际博览中心召开。

    由于珠三角和长三角对塑料机械的庞大需求,展会隔年换一次地点。上次是羊城,这次就是上海。

    罗太康打头阵去洽谈的一家同步电机厂,对川腾的收购意向很感兴趣。在还没有达成协议的情况下,就爽快地制作了几台同步电机,铭牌和LOGO都是川腾的。

    这几台电机和Z100专用驱动器的性能契合度很高。

    倪长乐非常满意罗太康的工作效率,迅速弄了个18平米的展位,然后带着周朗和第一事业部的员工飞赴上海。

    在展会上,Z100一炮打响,吸引了众多注塑机厂家和同行的注意。

    展会的第一天晚上,倪长乐等人下榻的酒店中。

    “大家注意,切入注塑机厂配套一定要快。另外,任何销售细节一定不要泄露出去。万一电机厂晓得,他们肯定要抬高收购价格。”

    罗太康在总结了一天的洽谈成绩后,正在主讲销售策略和一些细节。

    倪长乐点点头:“罗经理说的对,咱们的速度一定要快,给同行跟上就不好了。电机这块,浙江那家的销售工程师肯定会过来问询。大家就直接说是公司找人贴牌的,不要提具体名字。光看机壳,他们猜不到来源。”

    罗太康笑道:“现在就让他们尝尝欺负人的后果,嘿嘿,当初我找他们贴牌,那拒绝的口气简直就大爷跟孙子说话一样。”

    周朗撸起袖子,跟着说:“傍上个外资,有啥了不起的。咱们这几台电机经过测试,运行很稳定。”

    众人都笑了起来。

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