中国笔趣阁小说阅读网 > 都市小说 > 我要逆风飞扬 > 章节目录 第54章 阳招
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    盛年点点头说:“DSP、IGBT、光耦这些核心元件,现在国内一共就那么几家代理商,他们知道也不要紧。水印广告测试   水印广告测试

    就是一些辅件,像机箱、风扇、散热器这些更不重要。

    再说了,源川想要了解产品的细节,跟咱们一样,通过各种手段买上几台拆解就知道了。

    所以供应商这块不是什么重点。

    我觉得,源川应该是在摸咱们客户的情况。通过物流公司,可以知道出货量以及出给哪些客户了,然后去抢咱们的客户。”

    倪长乐微微皱眉,把吕春风叫了过来。

    “这阵子客户的流失情况怎么样?”倪长乐问。

    “和以前一样,客户的数量、进货量还在快速增加,放弃合作或有异常的客户比较少。”吕春风想了想后说。

    倪长乐把事情简单说了下,然后吩咐:“让各片区把近期客户异动和放弃合作的清单列一下,要快!”

    吕春风:“晚上就可以整理出来,每天都有跟进的。”

    倪长乐:“那好。盛年,你继续说说你的看法。”

    盛年:“来而不往非礼也。我有三策。

    上策,让千寻调查公司的人直接进入源川摸底,咱们不仅摸他客户的底,还得把研发等情报一起摸过来。

    具体细节,我可以列个单子,明确告诉千寻要摸的重点。

    中策,咱们暂时不动,继续让千寻搜罗证据,适当的时候,通过媒体给予源川致命一击。

    下策,源川的销售政策咱们之前就通过业务摸过了,对于EU这块市场不好PK,咱们就动他们的经销商、代理商,重点抢夺或打击一、二级这种重量级的。”

    吕春风一听,竖起大拇指:“行啊盛兄,上中下三策我看可以同时进行。”

    董灿摇了摇头:“我们正处于上市辅导期,不能做得过头了。任何负面的新闻,都可能影响咱们。而源川上个月早一步上市,动作比咱们快。”

    孟平接过话题:“我有师兄师弟在源川上班,也都签了保密协议。不仅如此,公安经侦也同样去了他们那宣讲过,上策可取但不会有太大用。

    再说了,我们对源川的产品并不陌生,但源川对我们的大部分行业专机并不熟悉。现在他们先出手,说明着急的是他们。

    中策可行,但不能报太大希望。他们既然这么做了,就肯定会撇清和公司没有任何关系。

    至于市场端,还是听听倪总和吕总的高见吧。”

    倪长乐微微点头:“孟总说的对,源川虽然上市了,但技术根基还是不行。时间长了,他们会沦为一家和传统制造业差不多的公司,只会组装驱动器但对不同领域的应用缺乏理解和技术沉淀。

    前几年他们的优势在于通用机型,全国经销商体系做得完善,所以跑得比一般国内同行要快。但是现在,能和进口品牌直接硬干的,是我们!

    通用机型的应用领域,就快成了红海,利润在逐年下降。所以源川盯上了专机行业的蓝海,想要突破。

    既然这样,我们可以在OEM大厂和EU这两块重点打击他们!”

    OEM机械厂和传统经销商有点类似,两者都不是驱动控制系统的最终用户。

    前者采购驱动控制系统和机械部分一起组装成套,然后再卖给各种各样的终端厂。后者是单纯地进货,再卖出去,赚个差价和工程服务费。

    当然,也有些系统集成商,实力很强,能够承接大工程。

    比如汕市的众达,就在今年成功上市了。在驱动器这块,他们采购的可全部都是ABB、施耐德、西门子等进口品牌。

    EU这块,基本上涵盖了冶金、钢铁、重工、化工、市政等绝大部分项目市场。

    众达在EU市场可谓是独树一帜,发展势头很猛。

    川腾下游客户的对手就包括了众达,是正面竞争。

    但从某种意义上说,众达是川腾的潜在大客户,但一直以来,川腾没有能打进去。这和EU客户的采购习惯有直接关系。

    吕春风轻吁一口气:“可是EU这块几乎都是上市大公司、国有大单位,一般通过招标采购电气驱动系统,不好打呀。

    本来呢,我们一直和众达在谈合作,可人家就说国产品牌不行啊。谈一次被拒一次……

    要是搞定了众达,咱们打源川应该就能借力了。”

    倪长乐笑了笑:“源川也是同样的想法,想通过众达打击咱们呢。咱们上市后,成立一家系统集成公司,和众达正面硬干吧。

    不能成为合作伙伴,面对的又是同样的蛋糕,不硬干也不行。”

    孟平点点头:“这众达是迟早要硬干一场的,你就说吧,低压电器他们能采购国内品牌,偏偏电气驱动系统藐视咱国产的,这就是井底之蛙!”

    盛年有些困惑地挠挠头:“既然EU项目型用户很难打,要不,就在OEM机械大厂这块重点出击?”

    几人一起把目光看向倪长乐,等他决策。

    倪长乐端起大瓷杯喝了口茶,慢悠悠地说:“我们有部分经销商是做项目型市场的,对这部分客户,参与投标时给他们足够的价格空间。

    春风,你安排人去碰碰源川公开的前十大经销商。

    另外在服务策略上,只要愿意转向和咱们合作的,把联保点政策优化一下,尤其是配件价格、售后服务期限这些地方,做些适当调整。

    OEM机械大厂这块,让各个行业拓展部重点去跟,不让源川踏进一步!如果他们硬着要抢,也得让他们付出足够的代价。”

    杨丽忍不住问:“那无人机调查这事呢?”

    倪长乐站起来走了几步,片刻后才说:“整个行业正处于风云多变之时,我们又是国产的领头羊,他们出阴招但是我们不能,我们就出阳招。

    这就像马拉松,你跑得快,他们就是再出阴招也只能是挠痒痒,动不了咱们的根本。

    让保安先赶走那小伙子,直接打草惊一下蛇,让他们悠着点。

    孟总以私人名义请源川的师兄弟吃吃饭喝喝茶。

    春风你联系那几个跳槽去了源川的销售工程师,摸摸他们在市场这块的动静。”

    倪长乐说完,单独留下杨丽,让其他人先去忙乎了。

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