中国笔趣阁小说阅读网 > 都市小说 > 我要逆风飞扬 > 章节目录 第61章 产业链突围?(求推荐求收藏)
    <script>app2();</script>

    倪长乐笑了笑:“是一个遭遇没错,但川腾要养这么多员工,和这些同行一样,在核心元件选型上不敢马虎啊。水印广告测试   水印广告测试”

    胡斐轻吁一口气:“国内做电气驱动的,就您这几家,要是大家都不愿意试用,咱们整个工业科技产业链想要突围,那也太难太慢了呀。”

    产业链突围?

    倪长乐心想,这个胡斐还算有点意思,于是点点头:“这样吧,我们220V机型可以试用一下达斯的IGBT模块。380V的就算了。

    而且,我们需要签署一个保密协议,不能对外宣传川腾用了你们的产品。

    IGBT模块上的达斯标识也去掉吧。有些经销商是有技术功底的,打开机壳就能看出端倪。”

    220V机型占川腾的销售额很低,而且对IGBT的额定参数要求相对低些。380V机型倪长乐可不敢用国产IGBT。

    在采购选型上,连三菱的都只是备选,一直用英飞凌的。

    胡斐有些兴奋,连忙点头:“没问题。那单管不考虑么?”

    这几个细节并非刁难。她心知肚明自家的600V电压等级IGBT在电磁炉等家电上用用可以,但在工业领域1200V等级的(对应380V驱动器),太缺乏验证了。

    倪长乐摆了摆手:“我们不做单管机型。成本只是降了一点点,但是隐患多。

    而且咱们咸菜煎豆腐有言(盐)在先,如果故障率超过5%,就直接cut吧。等你们哪天有足够的技术验证了,再说。”

    胡斐站起身,主动伸出手和倪长乐握了一下。

    “感谢倪总,相信达斯将来一定不负所望!”

    “不客气。”倪长乐淡淡一笑。

    实际上,达斯今年也在股改准备上市,但销售额实在太低了。和川腾技术、源川股份相比,体量还差得远。

    胡斐虽然拿到了川腾的试单资格,但心里还是很忐忑。

    她从包里取出一份产品样本,倪长乐直接就在上面圈了几个型号。

    “倪总果然是技术行家,选型都不用采购和硬件工程师。”胡斐由衷夸赞。

    “这行不懂技术玩不转啊。”

    倪长乐笑着报了一个数字,然后说:“这些够我们生产500台220V驱动器,我们的产品溯源系统会追踪用户使用情况。

    具体的细节,你安排人和采购工程师对接吧。”

    “不不,川腾技术是我们在电气驱动领域的第一家潜在大客户,我亲自跟进。”胡斐连忙说。

    随后,她就匆匆忙忙告辞了。

    要知道,国产IGBT想要进入进口品牌的驱动器中,那是压根不可能的。缺口只能从国产品牌这边打开。

    一旦撬开了口子,就等于开始了工业领域的验证。

    这对达斯来说,是个大好消息。胡斐一出川腾,就把这个好消息告诉了董事长沈云良。

    从产业链来说,川腾何尝不是如此?

    进口品牌的驱动器之所以能占绝对主导,就是因为长久以来的采购和认知惯性。EU项目大客户在招标时,往往直接按西门子等大品牌的驱动器参数提要求。

    倪长乐对于EU项目市场开拓进度缓慢,是有切肤之痛,所以才会在PLC、编码器、电机、总线等系统技术各个方面进行沉淀和积累。

    所不同的是,对于国产核心元件,倪长乐不得不保持谨慎的态度,毕竟人家披着马甲呢。

    胡斐前脚刚走,罗太康就端着大茶杯推门而进,然后毫不客气地抓了一点倪长乐的有机毛峰泡上。

    “倪总,国内最大的注塑机电脑厂家,宁市的塑通,源川正在和其谈合作。”

    “嗯?把细节说来听听。”倪长乐也把杯子里的茶渣换掉,笑着问。

    “黄晓飞不甘心丢掉注塑机市场啊,把他弟弟,也就是副总经理黄晓明派过去宁市了,刚好碰上咱们的售前技术支持和销售工程师也在塑通谈合作。”

    罗太康快速地请示:“要不,倪总您和我一块儿过去一趟?”

    倪长乐在红木办公桌旁来回走了几步,问:“专用电液伺服这块业务,黄晓飞不是交给金佳去做了么?”

    罗太康点点头:“应该源川通过金佳在改机市场摸出了点门道,现在想和塑通结盟,重新夺回注塑机驱动控制老大地位。

    我前几天给周总提交了一个全电动升级方案,周总说没问题。

    这样一来,我们异步、同步、全电动加上电机方案齐全,虽然在产品方面不怕源川,但就怕黄晓飞通过并购把塑通给收了。”

    倪长乐微微皱眉。

    确实,黄晓飞在源川上市以后,那并购重组动作是一个接一个。虽然并购重组的标的公司都没有怎么发力,但多少也给外界树立了一个工业自动化大鳄的形象。

    如果塑通被收购,对川腾的负面影响还是很大的。

    现在的注塑机整机厂中,有不少都是采购塑通的电脑。在整个注塑机结构中,塑通是控制层的龙头。

    控制层(电脑、控制器)、驱动层(各种驱动器)和传动层(各种电机),这三个部分必须做到完美衔接,才能确保注塑机运行流畅。

    对于川腾而言,彻底掌控这三层,才能没有后顾之忧。

    因为,几乎所有的注塑机厂都喜欢整体解决方案,这样故障率更低,整机在下游市场也会更有竞争力。

    倪长乐早就动了并购塑通的心思,因为股改、建厂、控股南江电梯几个大动作,流动资金不算充裕,这事就暂且搁置了。

    在别的细分领域,还有几家控制层的公司也需要跟着去谈战略合作的。

    没想到,黄晓飞不死心,居然先动塑通了。

    倪长乐略略想了后说:“你不用去塑通,今天莫总会过来,沟通完挤出机直驱技术细节后,我亲自去。”

    罗太康喝了口毛峰,咂咂嘴说:“您一个人去哪行呢?不带我去,那也得带周总或孟总呀。”

    倪长乐摆了摆手:“战略合作的事,人去再多也没用。”

    罗太康笑道:“那好,我去忙别的。”

    说完就出去找吕春风了,改机市场由各办事处的人跟进,他得再去收集一些金佳的最新信息,好在倪长乐出发前给点产品及应用细节方面的参考。

    莫剑因为航班延误,过来得有些晚。

    倪长乐直接开车去机场把他接到公司,连夜开会讨论挤出机的直驱技术方案。

    <script>app2();</script>

    (