中国笔趣阁小说阅读网 > 都市小说 > 我要逆风飞扬 > 章节目录 第62章 争夺战略客户(求推荐求收藏)
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    川腾诺大的会议室中。水印广告测试   水印广告测试

    莫剑听了孟平的介绍,并仔细看了看图片中挤出机的直驱电机及编码器,然后说:“这种电机制造技术我们正在密切关注。

    因为和负载直接相连,不需要惯量匹配,可靠性、精度等都会得到提升。

    国外已经出现无框/有框架旋转直驱、模块化直驱、直线直驱等细分,有些领域对华是禁运的。”

    莫剑的语气略略有些兴奋:“这台挤出机的参考价值太大了。”

    莫剑不愧是电机领域的专家,对直驱的应用有过深入了解。实际上,在加工中心、磨床、线切割机等诸多领域国外都已经在快速推广。

    但在国内,因为价格太高和技术门槛、用户认知等原因,还很难大规模应用直驱系统。

    倪长乐微微点头:“凯恒一心想做行业领头羊,配合没问题,电机和驱动器都可以给我们拆解。莫总给个电机出样的时间吧。”

    莫剑略一思索后说:“加上驱动器,两个月足够了。另外,在其它领域,电机设计并不是重点,匹配的驱动控制才是难点。”

    倪长乐:“好。其它直驱应用领域推进需要点时间,我们一个行业一个行业来做,稳扎稳打,暂时完全靠自身创新还有些难度,时间上也耗不起。”

    孟平点点头:“确实如此。我已经把纺机、新能车等应用直驱的细分行业发到盛年邮箱了,让市场部先调研并争取弄到样机。

    如果能找到凯恒这种战略客户,那就太好了,进度还可以加快。”

    倪长乐略一思索:“这种客户就像黑暗中的提灯一样,给我们指明了方向。回头我让市场、销售全力配合你们。”

    很快,几人又把相关任务、分工再次清晰化。

    ……

    倪长乐第二天就直接飞去了宁市。

    塑通公司董事长叫张仝,也是个有想法的人。塑通比川腾技术早一年成立,发展速度也很快,之前和合资的电机厂菲立达合作,打进了很多注塑机厂家。

    倪长乐通过在宁市办事处的员工,约了张仝在其办公室见面。在约见之前,罗太康已经把各种讯息发给了倪长乐。

    “哎呀,倪总可是稀客,稀客呀。”

    一见面,将近50的张仝就热情地招呼倪长乐坐下,然后亲自泡了壶极品龙井。

    两人坐在黑色真皮沙发上一边喝茶,一边寒暄了几句。

    随后倪长乐便直奔主题:“之前一直忙着股改,没有空过来宁市,听说塑通也正在股改?”

    张仝微叹一声:“没法子啊,一起打拼的兄弟总得给点股份,但是我们专注在注塑机电脑这块,想要快速做到川腾这个规模再上市还需要时间呀。”

    张仝说的没错。

    虽然塑通在注塑机电脑这块是国内龙头,但产品单一,很难做大规模。

    从产品上说,注塑机电脑就像是PC在注塑机上的单片机简化版,只为注塑加工而设计。

    倪长乐笑着说:“我和张董一样,注重分享,在很多工业领域,单打独斗的年代早就过去了。没有一个靠谱的核心技术团队,很难走得更远。

    不知道塑通股改进行到哪一步了?股改的成本不低呀。要是短时间内不能上市,那压力可就大了。”

    张仝点点头:“前几天源川股份的副总经理黄晓明过来,有意向参与塑通股改。这事我们内部还在讨论。

    Finity股权基金也打算给我们投3000万元,但这钱可不好拿。毕竟,我们熟悉的只是塑机行业。

    要是完不成业绩,就如倪总您说的,那代价和压力太大了。”

    张仝没有把Finity股权基金的对赌条款说出来,其实是心里有些拿捏不定。因为要引入这3000万,就必须得进入别的行业,开辟新的业务领域才能保持快速增长。

    比如开发机床数控电脑(系统),而塑通现在并没有相关应用技术储备。

    如此一来,这风险就太大了。弄不好,他这个创始人家族就会失去公司控制权。

    本来到了张仝这个年纪,公司业务稳定,是犯不着这么去冒险的。但塑通的核心技术团队中,还有几个年轻人,年轻人总是有梦想的。

    这其中,有一个是张仝的女婿,叫李达明,也是公司总经理。李达明一心希望塑通能够上市然后向别的工业领域扩张。

    张仝就一个宝贝女儿,将李达明如同儿子一样看待,李达明有想法,他当然要支持了。

    倪长乐心想,来的还真是时候,于是赶紧问:“张董个人倾向于和Finity合作,还是源川合作?”

    张仝站起身来回走了几步,眉头微皱:“不瞒倪总,源川开出的条件也不低,我还在斟酌。”

    川腾之前凭借专用伺服系统迅速打进国内各大注塑机厂,这其中大部分也是塑通客户。这些厂一般都要求塑通对电脑程序进行改进,以实时监测系统运行。

    本来呢,这些注塑机厂家驱动控制用的大多是异步电机系统,被川腾带动升级后,就改成了电液伺服同步系统,塑通电脑就得跟着升级。

    所以张仝对川腾一点都不陌生,而且塑通的技术人员已经非常熟悉川腾的专用伺服特性。

    当黄晓明过来谈合作的时候,张仝就没有像对待倪长乐这样透底。

    张仝说完,给倪长乐的小茶杯中添加一点热气腾腾的龙井茶,然后笑着问:“倪总您来的这么巧,想必是有备而来吧?”

    倪长乐笑着品了口茶,慢悠悠地说:“当然,咱们两家都不陌生,如果携手,在注塑机行业就是强强联手,注塑机四大核心件,咱们就占其三。”

    张仝眼睛微亮,连忙问:“不知道倪总的强强联手,是怎么个联手法?”

    倪长乐:“Finity毕竟是个股权投资基金,您要是引入公司,就要分利润出去。

    而源川,在注塑机行业已经风光不再,异步驱动控制系统已经成为历史。不论源川以什么方式合作,最终黄晓飞就会像Finity一样,等于充当了风投的角色过来分利润。

    这次黄晓明过来,一定带了他们的最新同步系统技术方案。

    我们同在深市,彼此知根知底。”

    倪长乐一边喝茶一边说,把源川采用的同步电机来源及驱动器匹配等问题大致说了说。总而言之,就是源川想要再夺回注塑机驱动控制系统老大地位,是几乎没有可能的。

    张仝听了,久久不语。

    倪长乐说的都是事实。双方重叠的注塑机客户中,几乎所有打过交道的技术员都对川腾的驱动系统、服务响应时间等赞不绝口。

    原来塑通还和菲立达有合作的,后者通过塑通进入部分注塑机厂。但现在,这些厂都愿意采购川腾的同步电机。

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