中国笔趣阁小说阅读网 > 都市小说 > 我要逆风飞扬 > 章节目录 第85章 压缩机龙头CEO主动来访
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    一家公司一旦走上正轨并进入良性循环,工作几乎是枯燥的。

    但川腾技术不同。

    国家在快速推进新型工业化转型升级以及节能减排,这滚滚潮流使整个社会变得越来越好。几乎所有的工业以及上游元器件领域、消费末端都能从中受益。

    经济的繁荣就是如此。

    得益于此,川腾技术无论是售前、售中还售后,哪怕就是生产制造,每天都有忙不完的新鲜事儿。

    这一天,盛年过来倪长乐办公室问:“总理考察禅城YZM,我们要不要也配合在川腾家园期刊以及网站上宣传。毕竟YZM是我们在注塑机、压铸机领域的重点客户。”

    倪长乐打开YZM网站看了下,摇了摇头。

    “不用了,他们的新闻上只提到了业界领先的2000吨高精密压铸机以及镁合金方向盘等制品,并没有提及一些技术细节。

    我们默默做好核心驱动控制供应商这个角色就好,不能乱蹭热点新闻。”

    倪长乐想了想,问:“最近深市几家同行有没什么大动作?”

    现在各项事务繁杂,倪长乐已经无法面面俱到去关注每一个同行,所以经常会问问盛年以及吕春风等人。

    盛年端起大茶杯喝了口茶,笑着汇报:“重点关注的几家也没啥特别动作,比如源川股份后来收购的上海御塑,参加了纺机展,我看他们撬不动注塑机,又跑去打纺机织机主意了。

    这事我问过周总,他根本不屑一顾。”

    倪长乐点点头:“这御塑是有伺服技术,不过在销售这块乏力,黄晓飞换掉了一批销售人员,步步错着。

    培养合格的销售工程师,是有一定难度的。换掉一个,因此产生的企业隐形成本至少比原来提高三倍,还不一定有效果。

    我看邓光撑不了多久也会离职,黄晓飞只顾着跑马圈地,却不知道养好马并给马匹喂点好饲料,可惜了。”

    盛年点点头:“他们的网站新闻倒是热闹,又去印、俄开办事处,又是参加各种光伏和电力电子展……”

    倪长乐靠在椅背上笑道:“热闹的背后是空虚,是焦虑。这些新闻我看了,大多没有价值。

    发这么多没有价值的新闻,无非就是想告诉社会尤其是下游客户,嗨,源川股份可是大公司。”

    盛年会意地笑着点头。

    像源川股份这样的公司,管理、技术等综合实力并非上乘,如此高调地频繁、无效宣传,只会把原来的弊端更多暴露出来。

    比如上下游的议价能力削弱、增加并购重组的谈判难度等等。

    盛年:“咱们这行除了各种裂变和挖墙脚的新闻,也有些比较搞笑的趣闻。

    比如创明,那老板把表妹嫁给一个刚毕业不久的研究生,让他开发光伏逆变器,结果此人担任总经理后把驱动器的中高层老员工都清除殆尽。

    而且业内风传,这家伙居然想要架空其表姐夫,说是水平不够、太土。

    此等趣闻,真是令人大开眼界呀。”

    倪长乐笑了笑:“这种公司就没必要去关注了。他们的源码是买的,没有二次开发和优化能力。如果黄晓飞够聪明,轻易就能在通用市场击垮这种公司。”

    倪长乐是心中有数。

    这种披着自主研发马甲的同行,现在是越来越多,但是能走得远的,那就太少了。

    盛年跟着问:“山开股份的陈坚陈总,明天过来拜访,需要准备PPT或者别的什么资料吗?”

    山开股份,是国内最大的压缩机厂家,主打产品是螺杆式空压机,陈坚是创始人陈忠的弟弟,也是现任CEO。

    倪长乐对其并不陌生,不仅仅因为山开股份是去年上市的公司,而是浙省办事处的员工一直在跟进。

    压缩机的历史非常久远,最早的是活塞式,后来在上个世纪50年代螺杆式迅速在空气动力、制冷和气体分离等领域占据主导。

    在采矿、冶金、机械制造、土木工程、石化、电子、制冷与气体分离工程及国防等诸多领域,压缩机是必不可少的关键设备之一。

    螺杆压缩机的核心部件是主机,俗称机头,由阴阳转子、机壳、轴承和轴封等组成。

    生产转子的磨床单价在3000万元/台左右,交付周期不仅长,而且型线砂轮这种核心部件是国外垄断的。

    至于主机的轴承,几乎为瑞典SKF公司垄断。

    这就造成了一个现状。以阿特拉斯、英格索兰为首的进口品牌牢牢占据中高端产品市场。国内的压缩机企业数量多,但都集中在低端,按行业协会统计,平均利润率还不到10%。

    这很好理解。核心部件都要进口,国内企业几乎都以装配为主,利润不低才怪。

    但山开股份有点不同。

    从07年开始,山开股份开始研发螺杆机,其生产中心引进了日系三井的转子母机(就是上面提及的磨床)。

    所以,光螺杆主机自制,就能为其压缩机节约15%左右的成本。

    这同样就是倪长乐经常提及的,先摘行业桃子的好处。在这种情况下,山开股份远远跑在了国内同行前面,成为进口品牌的强力竞争对手。

    另一方面,国家对压缩机行业是有补贴的。补贴标准按能效和机型,从45元/KW到220元/KW不等。

    所以驱动器和电机在压缩机上的应用就变得非常重要。

    自从川腾技术将提灯客户上升到战略层面后,在压缩机行业已经有了一家提灯客户,就是同在浙省衢市的红环。

    盛年是通过韩青竹知晓陈坚要来拜访,所以把这当成了头等大事来问。

    倪长乐想了想后说:“不用做PPT,我和孟总亲自接待就好,我估计是和红环有关。我们在红环压缩机上的节能效果显著,操作更便捷,但在山开压缩机上用的不多。”

    在川腾还没上市的时候,有很多体量较大的客户销售公关难度是很大的。

    山开股份就是其中之一。

    这个时候提灯客户的好处就会凸显。红环在业内的口碑也不错,川腾为其开发了专用控制卡及LCD液晶操控器,效果很好。

    作为国产压缩机龙头的山开,显然是注意到了红环竞争力在提升,所以陈坚才会主动来访。

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