中国笔趣阁小说阅读网 > 都市小说 > 俗世地仙 > 章节目录 191章 门外汉的生意经
    朔远软件开发有限责任公司成立之初,没人会在意林波和两个大学生合作组建的一个小公司。

    这个小公司刚刚成立,便推出了一款当时同样不被人看好的计时计费软件。为此,龙心科技副总裁,企划部总经理付明兰,还专程找过这位当初含冤当替罪羊,被公司开除的技术开发部门的重量级员工,洽谈是否可以购买这款计时计费软件的版权。

    很显然,那次的合作没有谈成。

    因为龙心科技想要购买全版权,出资五十万元人民币——本质上,龙心科技对于这款虽然优秀,但技术含量委实不算太高的软件,没有太大的投资倾向,更何况,计时计费软件是网吧专用,没有更为广泛和普及的使用客户群体。之所以想要购买这款软件,龙心科技的想法是,借助这款软件与电脑系统的绑定销售,向全国各地所有的网吧、有意向开网吧的潜在客户群体,促销龙心电脑。

    在龙心科技看来,五十万的价格,已经很高了,还可以冠冕堂皇地说,这是看在林波曾经为公司背黑锅的面子上,可怜他,帮助他。

    但在林波和温朔看来,龙心科技简直是欺负人嘛!

    不过,在商言商,双方考虑的重点当然是自身利益,所以买卖不成仁义在……至少表面上看起来,合作没有谈成,但双方仅有两次的接触性谈判,还是比较轻松愉快的。

    这次一卡通系统的研发成功,却受限于自家小公司实力的缘故,温朔和黄芩芷、林波经过商讨后,决定尝试找大一些的软件或者电子科技公司合作生产销售。

    温朔委托马有城帮忙询问一下,有没有对此感兴趣的企业;

    林波则是干脆在他在中关村混迹几年的圈子里公布了这条消息,希望能够有合作意向者前来洽谈。

    虽然林波个人的社交能力、商业头脑欠佳,但当前社会背景下,it行业的高速发展以及其独特的商业模式,注定了这个圈子让许多外行人看不明白,让许多内行又能跨外行的高人,更为关注it技术精英林波的消息,毕竟,他不止有丰富的工作经验和相当了得的技术水准,更有那款计时计费软件的创意、质量、销量做保证。所以,当林波在圈子里发布了寻求合作的消息之后,短短几天时间,便先后有三家公司致电邀约,然后坐下洽谈合作事宜。

    然而有意向的公司越多,温朔和林波的心情,却是愈发沉重了。

    因为他们发现,这几家公司的合作条件,都相当苛刻——朔远公司只能以专利入股,对“一卡通系统”的生产、销售等经营环节没有管理权,在“一卡通系统”正式上市销售之后,朔远公司不承担任何商业性的风险,并按季度得到“一卡通系统”净利润的百分之四股权利益分成,最高的只有百分之八。

    事实上,从纯粹的商业角度来考虑,几家公司企业给出的合作条件,没有什么苛刻与否,甚至还不算低。

    因为商业以利润为先,“一卡通系统”在生产、销售方面,势必要投入相当大的财力人力物力,前期的宣传推广,中期的广告营销,售后等等一系列下来,普通中小型企业没有足够的利益诱惑,谁乐意去承担那么大的风险投资?

    而有实力的企业,和朔远这样的小公司合作……给你百分之四甚至八的利润,已经很高了好吧?

    你可是什么都不用管,最后只管拿利润。

    多好的事儿啊?!

    可惜,温朔和林波压根儿没有这方面的商业经验,他们甚至无法预估出一款针对全国乃至海外销售的产品,前中期要投入多少资金,需要多少人力、多长时间去运营。

    他俩只是很单纯地认为,这款东西既然自己买点儿废品就能攒制出来,批量制造的话,无非也就是向各个厂家订制各类硬件、外包装,然后组装起来,再向全国各地的电子产品经销商推销,充其量,也就是比计时计费软件麻烦一些,投入大一些,用的人多一些,本质上,并没什么大的区别嘛。

    况且,伟人曾经说过,科学技术才是第一生产力……

    手里握着技术,专利,对方却只肯给予百分之四、之八的利润点,连运营的权力都不给,这简直和明抢没什么区别了!

    欺人太甚!

    还好,两人不谋而合的内心想法,并未被那些有意向洽谈的公司企业知道,否则那些人要么会直接在谈判桌上喷他们俩满脸唾沫,要么就是气得自己回去撞墙!

    俩什么都不懂,只会痴心妄想的笨蛋啊!

    而今天晚上,龙心科技副总裁、企划部总经理付明兰安排的饭局上,双方也没能达成初步的合作意向。

    温朔和林波的要求是,可以不参与运营管理,但利润分成百分之二十二。这般要求,让付明兰气结,再联想到上次计时计费软件的版权购买失败,付明兰心里已然明白,温朔和林波这俩人……纯粹是it企业运营方面的门外汉啊!

    不过,付明兰可不希望这项专利落在别的企业手中,所以她给出了另一个条件选项:龙心科技愿意出三百万,全权购买这套一卡通系统的专利。

    而且付明兰还不厌其烦,详细地为二人算了一笔账,包括各方面的投资、人力时间安排等等,让温朔和林波回去后仔细考虑一下,对于他们这个小公司来说,立刻到手三百万现金,比之持股盈利可能需要数年甚至十数年,才能得到三百万利润,甚至……虽然合同中可以注明不承担投资风险,但如果挣不到钱了呢?

    一番话说得林波和温朔两人面面相觑,提心吊胆。

    要不,咱们直接拿三百万吧?

    当然了,他们再傻或者再精明,也不可能一顿饭就把专利给卖掉——谈判嘛,总得谈上那么一次两次,总得回去商量商量,计划计划。但,付明兰却从两人的表情上,看出了他们的心理活动,而这,已然让付明兰的初期目标达成了。

    至少,龙心科技的诚意足够,尤其是三百万现金直接全权买走专利,足以击退大多数竞争对手了。

    对一卡通系统的专利,龙心科技志在必得。

    当得知朔远公司研发的“一卡通系统”时,和其它公司企业不同的是,龙心科技已然从中看到了更为广阔的市场发展前景,以及通过“一卡通系统”衍生出的更多、更先进、更高科技的产品效益。

    九十年代末,新世纪初,it行业的蓬勃发展中,有一个很奇怪的现象:正是因为发展速度快得令人目不暇接,这个行业中奇迹出现的太多,有时候一个小小的创意,一款小小的简单至极的软件,很可能会创造出不可限量的财富,所以,便是圈内人,有时候都会在势若狂飙的节奏中看花眼,想花了心。

    付明兰以及龙心科技高层人士,哪怕知道“一卡通系统”或许科技含量不会太过复杂,以龙心科技的实力也能研发出来,但,朔远公司已经申请了专利,没有哪家知名企业公司,会愿意在付出一个可以承受的价格,和背负上一个盗版、抄袭黑锅的选项中,选择和一个小公司打官司,品牌知名度的损失代价太大了,当然,主要还得看,利益有多大;而且,研发类似于“一卡通系统”的产品,天知道要耗费多久的时间,如果被别的公司捷足先登了,那么,一切市场前景,可以衍生出的更多产品价值……都只能是构想了。

    而直接购买“一卡通系统”的专利,或者以合作的方式把“一卡通系统”的专利攥在手中,就能在最短时间内掌握这项专利系统的先有市场优势,同步对“一卡通系统”升级,并以此为基础,研发出更多更高科技的相关产品。

    龙心科技的高层,看问题,看市场,看得很快、很准!

    当然,不止是他们看得准……

    其实全世界、全国诸多it行业的公司,早已经有了类似的产品,只是产品的定位,还没有延伸到服务大众便捷的消费方面。而“一卡通系统”的出现,提前得知这款产品的一些卓有远见的人,都或清楚、或模糊地意识到了这款产品的市场前景。

    比如温朔和林波、付明兰三人吃饭谈合作时,距离他们不远的一家高档餐厅内,坐在黄芩芷对面的中年男子。

    “唔,这款产品不错。”黄申微笑道:“也许,我可以与你们公司合作。”

    “爸……”黄芩芷嘟着嘴说道:“我可不想与你合作。”

    “芩芷,你知道爸爸向来尊重你,所以,这次我是真的纯粹出于商业的角度,想要和你们公司合作。”黄申微笑着,神色和语气,却透着认真的诚意。

    他了解女儿的性格,但凡聪明且有能力的人,多半都希望靠自己的努力去达成非凡的成就。女儿,毫无疑问是一个各方面都非常优秀的女生,虽然,她也是靠家里给予的资金支持,才能够在京城投资,现在看起来好像也确实挺成功的,但,在向家里借钱的时候,她也很明确地说了:“这些钱,她会偿还的,而且会按照比银行贷款,还要高出一个百分点的利息偿还。”