中国笔趣阁小说阅读网 > 都市小说 > 淡蓝色的天空 > 章节目录 第三十五章 不打无准备之仗
    我在纸尿裤的外包装上找到了那两家厂子的客服电话,其中一个可以接通,另一个打了三遍也没有接通,不知道是怎么搞的,接通的一家在sd的另一个古城临市,我将意思说明之后对方很热情邀请我去厂家看看。

    第二天,去商场买了一套西服,一条领带和一双皮鞋,花了我两千多块。顺便还换了一副三百块的眼镜,理了一下头发。

    俗话说人是衣衫马是鞍,谈生意穿的正式一些,既是对自己的尊敬也是对其他人的尊敬。

    可能有的人不以为然,认为我去谈的是生意,谈的是内容,又不是去跟衣服谈判,穿啥不都一样。但在我的认知和实际经历中,在职场中穿着得体,说话斯文,不吐脏字的人才更有机会得到重用。

    很00后大学生,与人说话的时候可能是在学校里面说习惯了,经常说一些什么“我靠”之类的话。很多年纪大一点的,也可说是能决定他们前程命运的领导听完之后,嘴上不说什么,其实心里面很反感。

    很多大学生说自己工作很努力,跟同事关系也很好,为啥就是一有什么升职提拔的好事儿就没有我那?其实你认为跟同事关系很好,实则你已经在平时说话中引起了很多人的反感,只是你自我感觉良好罢了。若想成功就要改掉一些自己认为没啥大不了的毛病。

    我将买的西服和鞋子都放在了旅行袋里以免弄脏,坐了七个小时的长途火车,又到了一辆汽车,终于来到了这座闻名已久的古城。

    下车之后感觉这里的气象确实有些不同,火车站的建筑虽然依旧是全国通用的普通造型,但站外那些飞檐阁顶的建筑却有了一些古朴之意,有些回到清末民国时期的感觉。

    我匆匆一观之后,在火车站附近找了一家宾馆住下。在宾馆里面洗了个澡,换上衣服感觉一切齐整之后,才出门打了个车去那个厂家。

    做了四十多分钟的车,在临市的郊区,我看到了这家厂子。厂子从外面看起来不算大,整座大门是用钢铁焊接而成的。在红砖围成的墙壁上我看到了两个牌子,一个是厂家的名字“舒美日用化妆品有限责任公司”,另一个相对小一些的牌子上写着“临市市级优秀企业”。

    我用打了个电话,联系了一下跟我接触过的接线员,不到十分钟,就有人从铁门内出来接我。

    “欢迎,申先生。”出来接待我的是他们销售部的一个推销员。虽然对方是个推销员但我也很满意了。因为我对他们说我是开超市的,想直接从他们厂家进货,一般情况下这些厂子也可能对我敷衍了事,可这家厂子却同意我参观一下,并派出一个人陪同,这已经说明对方的诚意了。

    听到他叫我申先生,看到这位年纪比我大不了几岁的人向我伸出的手,我心中既有些激动,又有些感慨。这算不算正式步入商海了那!

    “您好,邓先生。”我稳定了一下心情,伸出手同他握了握。

    “欢迎来参观,里面请。”邓销售员闪身伸手将我往里面请。

    我和邓销售员并排往里面走去。

    “我们这个厂子是临市重点扶持企业,主要经营日用化工产品,其中纸尿裤也是我们的主打产品之一,已经有很多省份的客商来我们这里订货,最远的地方销售到xj。”小邓边走边为我介绍。

    听到他的介绍我只是微笑着点了点头,心内却不置可否。

    这种所谓的重点扶持企业,很可能是县里面领导为了完成招商名额而给它安上的。从这个厂子的规模就可以看出,它并不是什么大厂。至于它所说的销售到全国很多地方,这个话里面可就有学问了。

    一个省份,一家农村便利店在销售他们的产品,也可以算是销售到了该省。这个是不可信的。

    我和小邓走入蓝色钢瓦的厂房中,里面的空气味道不太好,充斥着一股古怪的味道,横向看去,里面是两排各种型号不同的设备,一些穿着蓝色,灰色工服的人在里面工作。

    “我们的综合生产能力是极强的,不但能够生产婴儿纸尿裤,成人纸尿裤,还能生产各种纸巾,湿巾,所用的纸浆全部是原浆。在质量上是绝对没有问题。”我们一边往生产车间里面走,小邓一边介绍。

    当经过一排高架金属设备的时候,小邓停了下来。

    “这是我们生产纸尿裤的h-pk210生产线,全部岛国进口设备,其中使用的黏胶都是进口热熔胶,国内一些其他厂家使用的同类型热熔胶质量是不能同我们相比的。”小邓看起来业务很是娴熟,介绍起各种生产设备,及工艺类型头头是道。

    我一边看着商品,一边听着小邓的话,自己则尽量少说话,因为我不太懂这里面的东西,自然是少开口为妙。看了一阵子我总是感觉那里有些不对劲。

    等到小邓将我送出厂子,我去找出租车时经过另一个厂子门口时,听到那个厂子中发出的隆隆声,我才知道那里不对劲。那就是刚才那个厂子的很多机器都没有运转。

    看来这个厂子效益也不好啊!怪不得会接待我这样的客户。我想要的是一个稳定的货源,这家厂子看来我得在好好考虑一下了,刚出来时那种满意的心情彻底被破坏了。

    我在街上打了一部出租车,直奔此行的第二个目的地,廖市服装批发市场。

    这里是sd第二大的服装集散基地,我在想做纸尿裤的时候,就想到如果我只经营纸尿裤是根本不行的,市场竞争力这么大,必须要多样化经营才行。

    很多人对在网上给婴儿购买纸尿裤还是有种怀疑态度,毕竟纸尿裤这种东西是给婴儿贴身用的,很多人还是信任布的尿不湿,只是在晚上,或者孩子到了一岁之后才会有很多人给孩子用纸尿裤。

    我打算做一个综合性的婴幼儿销售商店,以其他商品来带动促销纸尿裤,虽然婴儿服装之类的东西也是利润极大的产品,但一来现在做的人也不少,竞争相对很激烈。二来纸尿裤这种一次性消耗产品的利润我认为还是超过婴幼儿衣服,玩具之类的东西。

    打个比方,有人在网上用三十块给婴儿买了一套衣服,这套衣服孩子可能穿三个月,但你要是花三十块买纸尿裤,可能只要用三四天的时间就得再买,而且一个婴幼儿的衣服还可以在他穿小之后给其他婴幼儿穿,但纸尿裤是绝对不行的。

    一个家庭在选择其他婴幼儿用品的时候可能不会专注一个品牌,但纸尿裤一般如果婴儿用的好就不会换,因为换了纸尿裤可能婴儿会出现不适的现象。依照我个人的想法,在婴幼儿产品中,最赚钱的应当是纸尿裤。

    我去了廖市的服装批发市场,整个市场大的超乎我的想象,五层建筑中被各类贩卖衣服的商贩充斥得满满当当,我在这衣服与人流组成的海洋中来回移动,耳中尽是讨价还价,吆喝买卖的声音。

    这种感觉让我有种到了菜市场一样的错觉。

    “老板,想买服装么?”

    我站在一家卖童装的店铺前,看着外面挂着的林林总总的服装,这些衣服颜色鲜艳,图案绚丽,很是吸引眼球。

    “我看看。你是这家店铺的老板么?你这衣服的价格都是怎样的?”我拿起一件白底蓝条,上面绣着星星的婴儿衣看了看。

    “老板不敢当,这个店就是我的,这要看你买什么货了,量是多少了,我这一般就是批发,不零售的。”来人笑道。

    我看了看这个老板。一个二十多岁的女孩子,长长的头发染成了金黄色,烫成了卷卷的发型。

    她的皮肤很是白皙柔嫩,大大的眼睛,翘挺的鼻子,薄薄的嘴唇上涂了一层淡淡的玫瑰红。

    穿一身水绿色的纱裙,白色的高脚棉丝袜,黑色的皮鞋上有一个暗红色的蝴蝶结作为装饰,绝对是一个养眼的高颜值大美女。

    没想到这样的美女也在这种批发货物,像她这样的找个大老板不就得了,我有些恶意的想着。

    “我想批发。”我笑道。

    “那您看看,我这有商品的说明册子。”女孩听我要批发。回身到店里面拿出一个宣传册给了我。

    我不由得一愣。像这样的店铺,一般都是弄个彩页宣传单就不错了,很多店主都是将实物指给顾客议价的,像这样用宣传册的一般都是较为正规的公司。

    我本来只是想问问价格就走,看到她拿出一个制作很是精美的宣传册,我打算认真看一下。

    宣传册的封面是一副很美的油画,画的上部是一片拥有彩虹云朵的蔚蓝色天空,一个长得极为可爱的小男孩全身一丝不着的睡在一片茂密的草丛中。

    小男孩纯真的脸上露出甜甜的笑容,仿佛在做着美丽的梦,无数气泡升起空中,每个气泡中都有一个穿着漂亮衣服的小男孩,在宣传册的第二页,是一段烫金话“让你儿时的梦成为现实”。

    “这里面的东西都是你做的。”我一页页的翻着宣传册,整本宣传册里面的服装是按照春夏秋冬四个季分类的,每隔几页还要有一首现代诗,给我感觉很文艺范。

    “是的,这里面的衣服都是我设计的。”女孩子说道这,眼神有些自豪。

    “都是自己设计的服装,很厉害啊!你还有加工厂?”听到女孩子说自己设计服装我很是吃了一惊。随即想到,对方既然是自己设计,还出来卖,那一定就要有工厂给她生产。

    “没有,但你要看中那种商品我可以为你定制,保证质量和货源。”女孩摇了摇头。

    “好,这本宣传册我能拿回去看看么?”我问道。像这种宣传册,印制一本是很贵的,一般小店铺是不可能大规模发放的。

    “行,看好了在来,后面有我的联系电话。”女孩犹豫了一下,还是笑着点了点头。

    我离开了那家店又在批发市场了面转了三个多小时,也不知道去了多少家店铺,对于童装这种商品的价格大致有了一些了解。感觉实在太累的我走出大市场打了一辆车回到宾馆之中。

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